Suscripción automotriz: cuando el coche se paga como Netflix

La economia de la suscripción llega al garage

El modelo de suscripción ha trascendido los medios de comunicación y las plataformas de streaming. En un contexto donde Coca-Cola lanza programas de suscripción para probar sabores alternativos y empresas de contenido crean productos en torno a la jardineria y el bienestar, era cuestion de tiempo para que la industria automotriz adoptara la misma logica. Nissan es uno de los más recientes en sumarse con Nissan Switch.

Nissan Switch: cambiar de auto cada dia

Nissan Switch es un programa de suscripción que permite a los usuarios cambiar de vehiculo diariamente si así lo desean:

• •Paquete básico (699 USD/mes): acceso a Altima, Rogue, Pathfinder y Frontier.
• •Paquete premium (899 USD/mes): Maxima, Leaf Plus, Murano, Armada, Titan o 370Z.
• •GT-R: 100 dolares adicionales por dia, con un maximo de siete dias al mes.
• •El servicio incluye seguro, entrega, limpieza, asistencia vial y mantenimiento.
• •Costo de activación de membresia: 495 dolares.
• •Cambio de paquete disponible cada mes.

Care by Volvo: el referente del sector

Para muchos analistas, Care by Volvo es el servicio de suscripción automotriz más avanzado. Presentado durante el Los Angeles Auto Show 2017, ofrece:

• •T5 Momentum a 600 USD/mes y T5 R-Design a 700 USD/mes.
• •Deposito inicial de 500 dolares aplicable al primer pago.
• •Seguro que cubre los tres primeros servicios de mantenimiento.
• •Diferencia clave: los usuarios solo pueden cambiar de vehiculo cada 12 meses.
• •Disponible en 49 de 50 estados de EE.UU.

BMW y Cadillac: experimentación en marcha

Access BMW realiza pruebas con dos opciones de precio para vehiculos de alta gama:

• •'Legend' (1,399 USD/mes): Series 4, 5 y X5.
• •Opcion premium (2,699 USD/mes): M4 Convertible, M5, M6 Convertible, X5M y X6M.
• •Tercera opcion económica a 1,099 USD/mes.
• •Sin limitante de tiempo para cambiar de vehiculo.

Book by Cadillac fue pionero al lanzarse en enero de 2017, aunque ceso operaciones a finales de 2018. Cuando opero, permitia 18 cambios de vehiculo al año e incluia la posibilidad de que la pareja del suscriptor condujera legalmente el auto.

Una tendencia generacional

Aunque estos programas aun representan pruebas que no generan un porcentaje significativo de ingresos, el interes generacional es revelador. Segun un sondeo de J.D. Power y Acxiom, el 53% de la Generación Z se mostro interesado en modelos de suscripción automotriz, frente a solo un 17% de los baby boomers.

La tendencia es clara: para las nuevas generaciones, el acceso vale más que la propiedad. La industria automotriz tendra que decidir si se adapta a este paradigma o cede terreno a competidores más agiles.